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Gerente Comercial
O setor de bebidas vive um ambiente altamente competitivo, marcado pela necessidade de expansão territorial rápida, construção de marca e fortalecimento de canais de distribuição. Nesse contexto, uma empresa do segmento busca um(a) Gerente Comercial Sênior para estruturar e liderar toda a operação comercial, com impacto direto no crescimento e consolidação do negócio.
São Paulo
Não exigido
Descrição da Vaga
O setor de bebidas vive um ambiente altamente competitivo, marcado pela necessidade de expansão territorial rápida, construção de marca e fortalecimento de canais de distribuição. Nesse contexto, uma empresa do segmento busca um(a) Head Comercial Sênior para estruturar e liderar toda a operação comercial, com impacto direto no crescimento e consolidação do negócio.
A posição será responsável por construir a área comercial desde a base, atuando inicialmente de forma hands-on e evoluindo para uma gestão estruturada, orientada por dados, metas e alta performance, garantindo crescimento sustentável e geração acelerada de receita.
Principais Responsabilidades:
• Estruturar e implementar a área comercial do zero;
• Definir e executar a estratégia de vendas e expansão territorial;
• Atuar de forma 360º em todo o funil comercial (prospecção, negociação, fechamento e pós-venda);
• Realizar visitas comerciais e abertura de novos clientes (capital e interior de SP);
• Mapear potencial de vendas por região, considerando contratos ativos e oportunidades;
• Desenvolver e gerenciar relacionamento com clientes, distribuidores e parceiros estratégicos;
• Criar, acompanhar e analisar KPIs comerciais e indicadores de performance;
• Estruturar dashboards e rotinas de acompanhamento de resultados;
• Desenvolver programas de incentivo, bonificação e ranking de performance;
• Avaliar desempenho de parceiros/licenciados e garantir resultados consistentes;
• Construir, desenvolver e liderar o time comercial;
• Negociar contratos estratégicos e garantir previsibilidade de receita.
Requisitos:
• Experiência consolidada como gestor comercial sênior;
• Vivência comprovada na indústria de bebidas;
• Forte conhecimento do mercado de São Paulo (capital e interior);
• Carteira ativa e relevante de clientes (redes, distribuidores, bares e grandes contas);
• Histórico comprovado de geração de negócios e entrega de resultados no curto prazo;
• Experiência em expansão territorial e abertura de mercado;
• Perfil estratégico com forte atuação operacional (hands-on);
• Experiência na construção e gestão de times comerciais;
• Domínio completo do funil de vendas e indicadores de performance;
• Perfil analítico, orientado a dados e alta performance;
• Disponibilidade para deslocamentos e viagens;
• Necessário veículo próprio (despesas reembolsáveis).